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如何应对四个买车陷阱

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编辑:郭佳敏 来源:-

买车被骗这种事,编辑实在不知道现在还有没有人碰上了,搁在早年间,买车不被骗点什么,实在是中了大奖了。从早期的老三样,到北京奥体的北亚车市,再过渡到新亚市,车市历经了多次沉浮,买家和卖家多次的磨合后,在编辑看来应该是进入了成熟阶段,不过编辑从自己的实际体验来说,市场上那些老套的、变种的骗局依然存在,接下来我们就戳穿那些购车中的小骗局。

谈判桌上的秘密

当你最后敲定了一家经销商后,不用说也知道,就是进入了侃价阶段,这时候你要注意了,买车的一个终极准则就是现金为王。

销售顾问基本上的小手法也很简单,最常见的手法一般为:替换法、泡蘑菇;

 

替换法其实就是用代金券和一些装饰物品来替代车价优惠。举个例子,一款车优惠后价格10万,你非要让销售继续优惠,假如车价底限是9万5,那么他可能会很痛快的回答你送你价值1000的工时代金券和价值5000的车辆装饰,这样你听起来好像车价优惠到了9万4,其实如果你冷静下来想,优惠价格仅仅是价值而已,而非真优惠了那么多,都知道4S各种贵,一个价值5000的装饰,可能网店或者汽配城也就花费1000而已,剩下的代金券就更不要说了,羊毛出在羊身上,1000代金不够的情况下,你可能还需要另有消费,正所谓赔了夫人又折兵!

泡蘑菇这个销售方法,其实还是比较常见的,但是这个方法是相对的。首先你必须要肯定在这个店买,而且基本没有第二个选择可能性的前提下,这个方法才能奏效。通常使用这个办法时,一般基本已经进入了最后的价格战,一定是最后一个环节了。通常他会说帮你去找经理申诉一回最低的底价,作为客户你可能就是需要坐在洽谈区静候了,可最大的问题是,你真的以为他会去找经理申诉价格去了吗?事实上,绝大多数销售顾问是不会找经理申诉的,可能在你静候的时候,他们正在喝着水与其他同事聊天,你对于他们而言已经是盘中餐,无需在去找经理讨要更低的价格,只需要静静地等候,磨一下你的耐心就好了。

破解:对于以上两种方法来说,都算是比较正大光明的销售手法,解决也很容易,第一种你只要坚持现金优惠就好;而第二种相对简单一些,如果你对买车的价格有疑问,想要更加优惠一些,那就让他当着你的面跟领导联系讨要价格优惠就好了,不过买车毕竟是个高兴地事儿,就算真的没要到优惠,而价格又到了你的买点,也没必要太过较真。

低价陷阱

无论你从什么渠道了解的低价,如果它的价格远远低于市场的售价,你就要谨慎起来了。一般低价售车要区分为行为和4S店行为。

一般的4S行为通常比较柔和,多数是一种低价吸引客户到店的行为和一种促销手段。往往你打电话的时候会跟你说来店里洽谈,当你真的去了店里,可能会跟你说不凑巧,车刚刚卖完,然后让你选购配置稍高一点,或者说同款但是店内增加了配置的某些所谓的“特定版”。

当然也有一些店会跟厂家给的配置表一样,在广告的底栏处用一行小字或者抬头用一行字写着,此价格需要搭配置换、金融贷款、一定金额的装饰一起配售。切不可只看到了本店最高优惠**万就头脑一冲动的过去了。

相对于4S的柔性陷阱,一些二级就要可怕了一些,如果赶上了一些4S可以把控销售行为的店还好一些。如果遇到一些没有把控的纯,就要注意了。他们会通过低于市场价格很多的低价将你引诱进店,这里特别提示一些想要异地购车的朋友,一定要擦亮眼睛。他们往往会跟买车的人说,购置税和车价绑定价格是多少,保险是多少,最后买完车以后还会有红包相送,往往不会填写具体价格,而只是笼统的填写了大概价格。

通常的手法就是让你缴纳一定数额的定金,并且标榜定金不退,然后带你到4S办理提车。那么问题就来了,首先可能会遇到低开票的问题。为了能够从4S处拿到高额的返利,少缴纳税费,低开车辆发票是个非常好的方法,他们了解购置税的缴纳规则,知道车辆应该缴纳多少,低开到什么范围他们比你清楚的很。

其次,车价购置税捆绑后,车辆保险他们未必会在4S上,可能会去一些比较小众的保险公司上,这样保险公司的返利也相对较高,但是随之而来的不可预估的定损麻烦也是个问题。最后如果让你补交装饰费用等扯皮的事情一旦发生,你也只能吃个哑巴亏,报警也无法完美解决,毕竟这只是经济纠纷,警察无法完全介入,你只能通过法律程序来讨要,显得得不偿失。

破解:对于4S的柔性陷阱,编辑觉得货比三家比一棵树吊死要好,一旦一家无货,在价格波动不大的情况下又需要购车的前提下,可以马上换一家店入手一款心仪的车型。而对于来说,谨记:天下没有免费的午餐!价格低于4S综合报价的下限的话,就不要考虑了,以免买到问题车。

说到最后,现在可能已经没有敢拿问题车在不说明情况的条件下卖给消费者了,所以您买到问题车的可能性也在降低,不过也不能因为这种可能性不大而放松了警惕,毕竟一分钱一分货,买的永远没有卖的精,价格合理,正好需求,您就下手买吧

编辑:郭佳敏
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